阿里巴巴 博客

       前几天,写了几篇博客,引起了阿里博客专栏管理者的关注,他建议我再写点实战方面的文章.于是,我就写点关于避免烂账的体会.    (我网址www.shbajun.cn)

      一年做几千万的生意,没有烂账,这的确令很多朋友吃惊. 去年底,我们企业快放假时,有朋友问我,你们有多少钱没有收回来,我说: 一分钱应收款也没有.他表示不能相信,因为年底他们别的事情都不做,几十人的任务就是追账,遇到了百年一遇的金融危机,他们很多钱收不回来,所谓的利润都是账面上的饼.

    那我是如何避免烂账的呢?

    首先,我们做生意基本都是签合同,并收取预付款的. 先小人,后君子. 一般定金是订单金额的30%,首次合作或者外地客户,也可以收到40%.   有的人为了扩张或抢生意,不收预付款,我认为这是很危险的,即便是与一些大企业合作,也不要坏了规矩. 为什么?,因为大并不意谓强,纸老虎企业多的是.  当年央视标王企业----秦池酒业,奇声电子,不是说垮就垮了吗,做他们的供应商而倒闭的有一大批企业.  

还有人做生意,遇到老客户,合同也不签就直接生产供货,那就是太随意了,日后有纠纷,连依据也没有.  有的时候领导人换了,也可能不认前面的账,打官司你不能赢,因为你手续不全.

签合同,可以避免客户的随意变化.有的单位领导有个想法,下属就直接下单了. 尤其对于我们这样做订单生产的企业(我们是印刷包装,需要制版,定料,吹膜,印刷,制袋等多道工序).  以前就发生过我们都印刷了,客户突然提出取消订单的事情,没有预付款你一点约束力都没有.扯皮的事情就多了.时间和精力也值钱的.

从客户划付预付款的速度,可以感觉到对方企业现金流状况,  比如,一家马上要开业的面包店,在我们这里定了包装袋,眼看开业在即,预付款却付不过来,那么基本可以判断,这家店主资金紧张,后面的货款一定要跟紧.

签了合同,收了预付款,我们精力就集中放在组织生产上,把好质量关,这一点对货款回收也很重要,因为很多时候,客户感到质量有问题,才不肯结清货款,处理方案拖的越久,货款就越难回收. 送货也要及时,如果客户有个推广活动需要环保袋,周六的活动要用,宣传用的环保袋周日才送去,人家给你结款才奇怪呢

做好产品减少分歧,在送货环节上,也有值得注意的地方.  送货前要和客户沟通好,一般外地客户和首次合作客户,我们不直接送货,而是先发送大货样品给对方,看客户反应,并要求付款,一般客户在收到大货样品满意后,都能付款.  有些客户要求货到付款,那也要约好交货时间和具体地方,让对方提前准备好支票或现金.   有些客户在没看到大货前不放心,那也可以让客户来工厂验货付款.总之,不要没沟通没结款就随意送货卸货.  有些企业前面说的好好的,货到付款,可是,等你真的送到了,却推说老板不在,财务不在,推说后面再给你,那你丑话也要说清楚,不行货我得先拉回去,----货到地头死,尾款什么时候能付就由不得你了.

 做生意都有例外,对合作的500强企业,我们也不收预付款,为什么?人家不诚信,也做不了那么大.还有一些企业,不是很大,每月翻单,每月都不用催就能主动结清,那也可以,并不需要表现的急吼吼的,我们有自己的判断力.

做生意,我们不是不相信别人,因为现在的生意利润微薄,一笔坏账,可能吞噬十笔单子的利润,所以稳健点还是必须的,何况,我们也没有那么多时间,去了解每家企业的经营状况.

总之,要有合同,要有预付款,货物要保证质量,要及时和客户沟通,做好服务,力争货款两清.这样,你就和我一样轻松做老板了 .

 

 

 

 

 

摘要： 1．姚明（篮球） 代理品牌：中国联通、搜狐、苹果电脑、佳得乐、麦当劳、UPPERDECK球星卡、索伦特手机游戏、锐步、别克汽车、百事可乐、瑞士豪雅表、VISA卡等。 支付费用：其中，年薪450万美元左右，中国联通385万美元、锐步7500万美元（10年）、百事可乐1000万美元、佳得乐500万美元（3年）、麦当劳1000万美元、苹果电脑300万美元等，大约合计2000万美元左右。 ...

摘要： 一、公关 　　公关是女生的“传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要中高级公关小姐总是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的...

摘要： 自从万科董事长王石建议:没有定型的人在40岁之前还是租房好，让很多人开始考虑到底是买房还是租房？我特意总结了一下买房，租房的优，缺点。献给所有为买房还是租房困惑的朋友们，希望您看完我的分析后结合自己的实际情况做出理性的决定。 一、先说买房的优点： 1、对抗通货膨胀 房产通常被看作是一种保值工具。当物价水平全面上涨时，房产也会增值，此时，买房者的房价增值利益可以弥补通货膨胀引起购买...

摘要： 创业如何找资金？ 也许你有一项高科技的成果，正想创办企业，将成果转化为经济效益；也许你有一个高利润的项目，打算兴办工厂，借机开创自己的事业；也许你正看好着某一行业，而你又有着丰富的从业经验，很想自己单干；也许你是什么 <object codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflas...

摘要： 怎么证明你爱上了她     1.当你正在忙时，却把手机开著，等著她/他的短信.. 你已经爱上她/他了 　　2.如果你喜欢和她/他两个人单独漫步.. 你已经爱上她/他了 　　3.当你和她/他在一起时，你会假装不注意他，但是当她离/他开你的视线时，你会急著寻找她/他... 你已经爱上她了 　　4.当她/他受伤或...

摘要： 中国十大名茶： 中国茶叶历史悠久，各种各样的茶类品种，万紫千红，竟相争艳，犹如春天的百花园，使万里山河分外妖娆。中国名茶就是在浩如烟海诸多花色品种茶叶中的珍品。同时，中国名茶在国际上享有很高的声誉。名茶，有传统名茶和历史名茶之分。 尽管现在人们对名茶的概念尚不十分统一，但综合各方面情况，名茶必须具有以下几个方面的基本特点：其一，名茶之所以有名，关键在于有独特的风格，主要表现在茶叶的色...

摘要： 在大跌市中能否赚到钱呢？其实是能的，只是有很多条件限制应该遵守。一般能在大跌市中赚到钱的人，在股民朋友们眼中就是绝顶高手了，其实你看完了这个战法之后，你也会明白在大跌市中赚钱一点也不神秘了。 操作原则--严格 １．在大盘跌市初期，我们应该实行绝对的空仓。但什么是大跌市初期，在此我可以讲一个简单的办法，就是大盘下跌幅度超２％并且放出的阴量大于前期，那么在这时，我们就应该空仓了。在这里我...

摘要：  小技巧一：关于止损和止赢的问题。 我觉得很重要，止赢和止损的设置对非职业股民来说尤为重要，有很多散户会设立止损，但是不会止赢。今天有必要和大家探讨一下。止损的设立大家都知道，设定一个固定的亏损率，到达位置严格执行。但是止赢，一般的散户都不会。为什么说止赢很重要呢？？举个例子，我有个朋友，当年20元买入安彩高科，我告诉他要设立止赢，26元，他没卖，25元我让他卖，他说我26没卖...

摘要： 　一、某只股票的股价从高位下来后，如果连续三天未收复5日均线，稳妥的做法是退出来。 　　二、某只股票的股价破20日、60日均线或号称生命线的120日线、250日线时，一般尚有8%至15%左右的跌幅，先退出来观望较妥。 　　三、日线图上留下从上至下突然击发出大黑棒或槌 　　形并破重要平台时，无论如何都应该出货。 　　四、遇重大利好想第二天高开卖出，或许能获取较多收益，但也存在一...

摘要： 1.牛股的特征是年线要走平 2.30天均线有下跌----走平----上涨----走平----下跌,从而完成一完整的运作周期! 3.均价线保持一定的上升斜率上涨说明该天股价上涨!反之则下跌! 4.底部红三兵----连续三根小阳线说明后市看涨! 5.顶部三乌鸦----连续三根小阴线说明后市看跌! 6.强势股第一次跌到10日均线是一很好的买点! 7.30天均线由高位走平且开...

摘要： 人在江湖漂，酒精考验是躲不过的。酒场上的人一般可分为六类：与酒一体酒我不分的为酒神，以酒助兴文采泉涌的为酒仙，借酒壮胆冲锋陷阵的为酒勇，把酒自乐逍遥一时的为酒徒，醉酒闹事丑态百出的为酒鬼，用酒搭台与狼共舞的为酒奴。在一般的酒场上，容易醉酒往往是后三类人，其中又以以下五种人为最。 酒精依赖者。一般酒场上喝酒，人们都有戒备心理，生怕被人琢磨算计而出丑。所以往往在他人劝酒时会想尽一切办法推辞，...

摘要： 1、要有宽阔的胸怀 心胸开阔，宽容待人，能容人处且容人。不能得理不饶人，无理占三分，甚至浑身是刺儿乱扎人。正所谓“君子坦荡荡，小人常戚戚”，有容人之量的人在被人尊敬的同时显示出自己的魅力。 2、培养轻松自在的个性 生活得充实而富于情调，节奏明快又不失浪漫色彩，会给人以极佳的感觉。这需要我们在学习和工作之余，培养广泛的兴趣和爱好，对生活充满激情，相信一切都会好...

摘要： 1.对于我们这些自己开店的人来说，追求的是单店的盈利能力。一级的店址虽然确实能够给店主带来一些虚荣，但是如果不能够得到最佳的投资回报率，那么它也不是最佳的店址。     2、十全十美的位置是有，但是可遇而不可求，所以只能够努力去寻找其中的平衡点。如果能拿到的铺位虽然不是十全十美，但是预计能够达到最佳盈利能力的七、八成，那么就不要犹豫，把它拿下来吧。骑驴找马，...

摘要： 东方早报与网站社区联合举行的“3·15暴利行业揭秘大调查”显示，近4000位网友投票，从26个候选行业中选出2008年的十大暴利行业，依次为房地产、眼镜、殡葬、通讯、药品、高速公路、化妆品、教育、婚纱摄影、网络游戏，房地产业位居十大暴利行业之首。 房地产：富翁摇篮票数：26% 从来没有哪一个行业像房地产业这样盛产亿万富翁，各种富豪排行榜上，...

摘要： 电话催帐成败，「声音表情」最为重要。 你如果希望电话催帐次次奏效，那么，你一定要特别注意你的「态度、礼貌」，其中双方对话交流沟通的好坏占了相当重要的份量，话说得好，口齿留香。 电话催帐第一诀是：别用「说教式、指责式、权威式」的话来要债，多制造给对方表达、陈述和说明的机会。 催帐高手常说：口为祸福关，帐成败常击乎一张口的开与闭。 催帐高手不断提醒我们：「嘴角上扬的人，一生多福气...

摘要： 1、西施 西施，名夷光，春秋战国时期出生於浙江诸暨苎萝村。天生丽质，五官端正，粉面桃花，相貌过人。时越国称臣於吴国，越王句践卧薪尝胆，谋复国。在国难当头之际，西施忍辱负重，以身许国，与郑旦一起由越王勾践献给吴王夫差，成为吴王最宠爱的妃子。把吴王迷惑得众叛亲离，无心国事，为句践的东山再起起了掩护的作用。表现了一个爱国女子的高尚思想情操。后吴国终被句践所灭。传说吴被灭后，与范蠡泛舟五湖，不知...

摘要： 很多人对登台演讲都没有自信。下面这些小技巧教你如何在演讲时建立自信。 How to gain confidence 怎样变得自信 Smile and glance at the audience; 微笑并看着观众； Start very slowly, with your shoulders back and your chin up; 开始发言时要慢一点，身体保持...

摘要： 约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程延伸，又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。 一、约见的基本原则 1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。 (1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。 (...

摘要： 1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。 　　2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。 　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房...